Réserver une campagne avec des influenceurs sur les réseaux sociaux ? Aujourd’hui, c’est un vrai parcours du combattant. Entre des méthodes parfois déroutantes côté influenceurs et aucune méthode standard pour collaborer avec eux, les marques naviguent à vue. À l’inverse, les agences marketing qui gèrent ces partenariats manuellement se heurtent à un plafond : impossible de scaler au-delà d’un certain nombre d’influenceurs.
En clair, le marketing d’influence reste coincé dans le modèle obsolète des agences pub/marketing. Et si une IA pouvait prendre le relais, piloter des centaines de campaines en parallèle tout en dialoguant naturellement avec les créateurs ?
C’est le pari fou d’Agent Marketing Technologies (AMT), qui vient de lever 3,5 millions de dollars en amorçage, mené par le fonds NFX basé à San Francisco.
Leur secret ? Lyra, un agent conversationnel qui discute avec les influenceurs comme un humain. Réservation de campagnes, suivi des performances, paiements, réponse aux questions… La plateforme peut même dénicher automatiquement les influenceurs alignés avec les objectifs d’une marque.
Tom Hollands, cofondateur et CEO, connaît bien le secteur pour avoir géré des budgets influence. Son associé Christian Johnston (CTO) a quant à lui développé des infrastructures adtech. Ensemble, ils attaquent un problème criant :
« Aujourd’hui, pour scaler, les agences embauchent des jeunes de 22 ans qui font des journées de 20 heures. Ils gèrent tellement de partenariats qu’ils finissent par oublier le nom des influenceurs qu’ils contactent, passant leur temps à tout tracker dans des fichiers Excel », explique Hollands.
Sous le capot, Lyra combine plusieurs modèles d’IA : OpenAI pour le généraliste, Gemini de Google (analyse vidéo des créateurs), et Hume AI pour capter les nuances de ton. « On utilise le meilleur outil pour chaque tâche, peu importe l’éditeur », précise le CEO.
L’atout clé selon lui ? Contrairement à un humain surchargé, l’IA mémorise l’historique des échanges avec chaque influenceur. « Elle comprend leur ton, leur style, et peut gérer plusieurs marques simultanément comme un vrai chef de partenariat », souligne Hollands.
Installée à San Francisco après un départ de Londres, AMT séduit déjà des clients comme Le Petit Lu, Neoplants ou Wild. Un timing stratégique : le marché des influenceurs pèsera 266,92 milliards de dollars cette année.
Face aux plateformes traditionnelles (Grin, Upfluence) ou aux marketplaces (ShopMy, Agentio) qui facturent « à la tête » et nécessitent une lourde implication humaine, AMT mise sur un modèle radical : remplacer 9 heures de travail manuel par partenariat par… 5 minutes d’IA.
« L’IA redéfinit fondamentalement les industries, et le marketing n’y échappe pas », appuie Pete Flint de NFX. Un virage que les agences « à l’ancienne » risquent de sentir passer.
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