Peloton prévoit un retour, dit qu’il se concentrera sur le contenu

Après près de deux ans de ralentissement exacerbé par un réponse bâclée au danger du tapis roulant et vélos rouillés, Peloton a annoncé aujourd’hui qu’il relançait sa marque dans le but de gagner plus d’argent. La société prévoit de se concentrer davantage sur le contenu de fitness plutôt que sur le matériel et déploiera des « niveaux d’application » avec des plans variés plutôt qu’une adhésion unique destinée à tous ceux qui achètent de l’équipement.

Dans un lettre aux actionnaires, le PDG et président de Peloton, Barry McCarthy, écrit :

Plus tard ce mois-ci, nous relancerons notre marque afin de mieux communiquer la proposition de valeur de la marque, et nous réintroduirons l’application Peloton avec une structure d’adhésion à plusieurs niveaux en tant que passerelle mobile vers notre incroyable contenu de fitness, de la force et de la méditation à la course en plein air. Notre objectif en relançant l’application est d’engager de nouvelles catégories de clients, de faire connaître Peloton au sommet de l’entonnoir et de devenir un contributeur significatif aux revenus de notre entreprise.

Ce discours exécutif indique que l’application Peloton sera restructurée pour se concentrer sur le contenu de l’application plutôt que sur le contenu lié au matériel de fitness. Il n’y a pas encore d’informations sur le nouveau niveau de tarification, mais il est facile d’imaginer que Peloton proposera des offres groupées en fonction de la manière dont ses utilisateurs interagissent avec la plateforme. Peloton note dans la déclaration que 62% de ses membres actifs participent à des activités non cyclistes, tandis que 38% de toutes les séances d’entraînement n’impliquent « aucun matériel Peloton d’aucune sorte ». Cela pourrait signifier que l’entreprise envisage un prix d’abonnement plus abordable pour les personnes qui n’ont pas de vélo et qui veulent plus d’autres choses – les méditations guidées, le yoga, la musculation et les cours de course et de marche qui ne nécessitent qu’un smartphone et un abonnement Peloton. Le plan d’abonnement actuel commence à 13 $ / mois, moins cher que la plupart des autres services de fitness et de yoga à la demande. Et c’est plus accessible qu’un vélo stationnaire à partir de 1 500 $.

L’entreprise continuera continuer à se concentrer sur la propagation matérielle. Le Vélo Peloton+ et son matériel frère continuera d’être montré dans des environnements commerciaux, comme les hôtels, pour établir la notoriété de la marque et un réseau de machines disponibles pour les abonnés actifs du Peloton afin de rester sur la bonne voie pendant leur voyage. L’entreprise a également connu un certain succès en vendant des vélos remis à neuf et en faisant la promotion de son programme de location de vélos.

J’ai toujours pensé que la force de Peloton résidait dans son contenu fitness. Ses instructeurs sont devenus des micro-célébrités parmi la foule des « entraînements à domicile » – Cody Rigsbee, un favori du millénaire, était même sur Danser avec les étoiles il y a quelques saisons. Il est bon de voir que l’entreprise se penche sur ce qui fonctionne.